To antenner, to forskellige job — Sådan hjælper jeg kunder med at vælge

Jeg bliver meget stillet dette spørgsmål: "Hvilken antenne skal jeg vælge?" Kunder står i vores showroom og ser påAM9800X og den AM8089, prøver at bestemme.

Sådan forklarer jeg det.

AM9800X er vores langrækkende antenne. Bløde etiketter registrerer op til 1,8-2,0 meter. Hard tags registrerer op til 2,0-3,0 meter. Dette er til supermarkeder med brede kassebaner - hvor en indkøbskurv passerer igennem, og antennen skal registrere tags fra begge sider. Det er akryl, med blå LED-belysning, der blinker grønt ved alarm. Det er vores premium model.

AM8089 er også akryl, men designet anderledes. Kabler kommer ud fra siden i stedet for bunden. Hvorfor betyder det noget? For nogle butikker ønsker ikke at skære i deres gulve. Sideføring lader antennen installeres mod en væg eller søjle med kabler, der løber langs fodpanelet. Ingen gulvskade.

En tysk kunde fandt os på EuroShop på grund af denne funktion. Han havde set på fire kinesiske leverandørers antenner. EMENO var den eneste med sideføring. Han tog billeder, mailede for prøver og afgav sin første ordre et par måneder senere.

Han fortalte mig: "Jeg behøvede ikke at ændre min butiks gulv. Det sparede mig penge og tid."

Nogle gange handler det ikke om, hvor avanceret produktet er – det handler om en designdetalje, der løser et specifikt problem.